房地产行业大多时候都是通过传统营销方式进行推广，近些年，也有不少房地产企业陆陆续续尝试网络营销。房地产行业网络营销具有哪些优势?

　　1. 信息传递快且丰富

　　互联网可以承载海量的信息，其中多媒体信息不但可以实现文字和图片介绍，还可以通过虚拟实景技术实现对商品的三维动态展示，这一点对于房地产商品尤其有利。另外，房地产产品是一种复杂产品，客户在购房时需要收集大量信息，并考虑诸多问题，如房屋产权是否合法、销售合同的签订与公证、产权证的办理、住宅设计是否合理、工程质量有无保证、公共设施是否完备、物业管理是否优良、按揭付款的计算等等。显然，房地产消费属于一种高介入程度的消费模式。对于这种消费模式，商品提供者提供的信息越全面细致越有利于抓住客户。

　　通过网络，企业可以及时获取消费者对其产品的反馈，并迅速对产品、款式、价格等做出调整。企业也可以通过网络获取潜在客户特性，从而更好地开发新产品，及时满足消费者的需求。

　　2. 方便买卖双方及时沟通

　　网络提供便捷和不受时空限制的沟通与交易渠道，可以说很好地实现了“4C”理论中的“方便”和“沟通”。每个消费者的个人偏好不一致，营销所希望的是在最合适的时间把最适合的商品提供给最适合的消费者。互联网通过神经网络系统和协同过滤系统实现这一愿望。

　　3. 将个性化服务融人客户关系中

　　网络营销房地产在客观上需要房产销售者进行客户关系管理。互联网的全天候的服务方式不但满足了消费者沟通的愿望，而且为卖方提供了便捷的客户关系管理工具，而这将为销售者降低销售成本，在网上答复更多的客户提问，提供个性化的服务，满足消费者的差异化要求，提高客户满意度，并通过满意的消费者带来新的消费者。

　　房地产行业网络营销是一个大的发展趋势，房地产企业可以充分利用网络这一有利渠道拓宽销售、升级服务。

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